想挖掘方城二县销售潜能，需要多了解客户

作者：　来源：　日期：2019-04-30　人气：-

　　对于业务人员来说，要想搞好方城二县的贵妃红销售工作，就必须加强对该地区潜在客户的了解；实践证明，对客户了解越多，对开展销售工作就越有利。

　　业务员与客户沟通，应该做好沟通预案；要想做好预案，必须对该客户有比较详细的了解；可以说对客户了解越细致，对制定销售预案帮助越大。

　　常言道：知己知彼，方能百战不殆；与贵妃红客户建立合作关系，不了解客户是不行的；了解客户以后，可以决定是否值得与该客户合作；如果值得合作，就要进行更进一步的了解，并根据实际情况制定有效沟通策略，提升合作的概率。

　　方城县发现矿种有29个，主要矿种有金、银、铅、锌、铝、钛等金属矿藏和萤石、滑石、钾长石、白云岩、硅石、大理石、花岗石、石灰石、重晶石等非金属矿藏。其中，预测远景风化壳型金红石资源量达1239万吨，原生矿资源量达4487万吨，总资源量达5726万吨，相当于500个大型金红石矿床的规模。另外，白云岩储量3亿吨，滑石储量8000万吨，萤石1000储量万吨，这些均为中国大型矿床之一。这些资源都是方城二县发展经济的很好条件，也是推广贵妃红业务的潜力所在。

　　近年来，该县围绕超硬材料配套设备，积极发展上游产业，压机铰链梁、导电圈等项目建成投产，硬质合金顶锤、芯柱等项目落户产业集聚区。方城交通区位日益突出，交通设施日趋完备，与国内外沟通快速便捷；通过该县的铁路有郑渝高铁、郑渝高铁（在建）、兰南高速公路、方枣高速公路(方城—湖北枣阳)以及S331、S239、S103三条省道。可以说，交通条件越好，对方城二县经济发展越有利，对贵妃红运输越方便。

　　贵妃红石材质地坚硬，属花岗岩材质，颜色以红色主调，色泽优美，不褪色。板材红色细碎状，辨识度较高，颜色有红色和暗红色。该产品多用于装饰工程板、楼梯踏步、台面、台阶等处。

　　现代人生活水准越来越高，人们的生活观念也在发生很大的变化，这就带动了贵妃红等石材的应用范围。例如在家庭装修、墙壁外部装潢、园林装饰、广场装饰、办公装修、停车场、街道、机场等场所，在装修过程中都会使用一些石材，这给很多石材厂家带来了很大的商机。

　　在经过初期的市场培育后，如今的md市场，同行众多，竞争激烈。贵妃红厂家要想在这样的环境中生存、发展，若是产品竞争力不足，在本地市场自然很难立足。

　　想在md市场在站住脚，就要研究本地客户需求，努力提升产品品质，只有产品满足客户需求，在产品质量、售后服务和产品价格等方面更具竞争力，才能打动客户，才能拿到客户手中的订单，否则的话，在本地开拓市场将步履维艰。